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济南明水化肥厂走出去智库主编观察:刘强东详述京东跨境电商战略
发布时间: 2018-11-09 来源:yobo手机网页版 点击次数:
日前,耶鲁北京中心和耶鲁北京校友会举办了领导论坛,邀请智囊团参加。京东集团董事长就智囊团京东集团如何策划走出去的策略。
    
     2015年,京东市场拓展之路是左腿走农村,右腿走出国门,在跨境电子商务和农村电子商务两个领域采取行动。
    
     京东新近发布的2015财年第二季度财报结果显示,其第二季度收入达到459亿元,同比增长61%,成交额达到1145亿元,增长82%。
    
     作为跨境电商的迟来者,京东的策略是什么对于京东金融和农村电商来说,东方的战略考虑是什么
    
     现阶段,京东跨境电子商务的目标是向京东引进尚未进入中国市场的优秀外国品牌。它的核心是解决中国人出国的问题,而不是购物。当然,在保证群体安全的前提下,我们也愿意出国。刘强东回答了出国去智囊团的问题。
    
     在当天的主题演讲中,刘强东系统地阐述了近12年来京东各项核心业务战略的思路和制定过程。
    
     刘强东说,京东发往国外的包裹每天可以达到数万件,但海外销售不是跨境电子商务的核心。重点是把目前不在中国的外国品牌放在京东购物中心,并通过跨境电子商务模式卖给中国消费者。
    
     在巴黎的街道上,你可以看到无数的中国人不是带着孩子走路,而是带着大手提箱。他们中的大多数人没有旅行,没有和家人一起享受阳光海滩,享受文化和食物,而是因为价格低廉而购物。我们希望解决这个问题。
    
     刘强东说,在走出去的过程中,我们愿意在保证集团安全的前提下进行尝试,但这一过程可能需要很长时间,因为很多中国企业在走出去的过程中都有大量的失败先例,但Jingdong必须尝试这一做法。EGIC问题。
    
     与2010年阿里巴巴快速销售的跨国电子商务相比,中国最大的自营电子商务公司京东的国际化起步较晚。但今年,京东的跨国电子商务业务在京东商城全球店铺开始加速。平页,到目前为止,已经在美国和加拿大(以及)、日本、澳大利亚和新西兰(以及新西兰)、欧洲等国家馆上网,同时上了英语和俄语站。
    
     8月24日,京东集团与黑龙江外经贸集团宣布签署战略合作框架协议,共同规划远东地区跨境电子商务业务。黑龙江省综合保税服务区和中国著名商品展览营销中心开辟中俄跨境贸易进出口流程,探索适合跨境发展特点的商业模式中国和俄罗斯之间的电子商务。
    
     据媒体报道,刘强东此前曾透露,京东全球采购的核心目标是希望所有商品的价格不会高于该品牌的本地价格,并且京东将更有兴趣向全世界销售中国品牌的产品。他认为,未来20年,中国经济必须伴随中国品牌走向世界。
    
     刘强东曾说过,跨国电力供应商将彻底颠覆个人采购。但有一天,如果用户体验保持一致,全球采购交易会将从京东平台消失,两家公司将合并。建立一个完整可靠的全球供应链。
    
     在他看来,无论是跨境电子商务还是国内电子商务,归根结底,前端都是用户体验,后端是成本和效率(即供应链),这些都是从来没有改变过的点。
    
     按照景东的设想,南洋是仅次于京东的市场。在这方面,京东也有类似的策略:从北俄罗斯,东南亚,然后集中在欧洲,并扩展到美国北部和南部。
    
     在跨境供电企业中,京东开始布局海外智能硬件市场。8月23日,京东集团子公司京东智能成立了国际业务部。其主要任务是寻找海外企业家,关注智能硬件市场,利用自身的先发优势,将优秀的海外智能硬件引进中国。
    
     京东智能国际业务公司希望将更多更好的海外智能硬件项目引入中国,帮助他们连接投资、供应链资源,最终通过大众外包、渠道支持,使他们走向中国用户。京东智能国际业务部此前表示。
    
     他透露,京东智能国际业务分为三个步骤,第一步是利用内外部优势来选择产品,第二步是利用自己的资源帮助智能硬件制作团队找到合适的供应商,第三步是帮助他们通过京东在Jingdong的质量检验销售。
    
     京东的一切都基于每个企业能带来什么价值,并且必须是独特的。如果你今天制定的战略没有超过市场上已经存在的价值,或者没有带来额外的独特价值,那么这些战略就不会奏效。刘强东说。
    
     他不否认京东的优势在于物流,京东坚持自营和自建物流的核心是降低供应链成本。这意味着大量的企业利润被物流所吞噬,因此京东商城的战略有两点:前端是用户体验,后端是供应链成本和供应链效率。
    
     近三、四年来,京东集团的总运营成本率只有12%~13%,如果剔除与商场无关的业务,如金融,成本率就会降低。例如,国美电器(Gome)表示,其总运营成本的15%以上,而京东大约是其一半。刘强东说。
    
     刘强东还比较了其他几组数据:国美、苏宁的平均账期超过100天,库存周转天数约60或70天,京东的库存周转天数仅30天以上。在仓库管理下,只有10000到50000个传统零售商。
    
     世界上任何一家公司,尤其是零售商,如果资产负债表低于库存周转天数,即使能赚取巨额利润,也肯定会倒闭。现金流有时比行业净利润更重要,刘说。一旦现金流为负值,情况就很糟糕。
    
     对于京东的其他两大业务,京东金融和农村电子商务(工业产品进入农村,农村金融,新鲜电子商务),刘强东也从价值出发。
    
     京东金融的核心是解决企业和个人的贷款问题。它可以一天24小时,企业365天。商人可以在3分钟内收到钱。整个贷款过程中没有债权人。它们都是基于数据分析的。京东甚至可以计算企业,利润高于还是低于行业平均水平
    
     刘强东认为,京东白韬在个人层面上也通过数据分析来评估每个ID的信用度。事实上,这不是对人的信用,而是对网络ID的信用。到目前为止,违约率低于银行。刘强东强调。
    
     京东产品批发的实际方向是股权批发,因为投资者不能准确判断每个行业和企业家的商业模式,京东要解决的问题是对个人和行业的数据进行积累和分析,以提高成功率。刘强东说。
    
     刘强东说他是一个真正出身的农民。他直到18岁才来到北京,所以对农村有了深刻的了解。他发现,在中国,地方越富裕,产品和服务的价格就越低,反之亦然,所以他就开展了农村电子商务。
    
     工业产品销往农村,希望降低城乡产品和服务之间的价格差距,使农民花最少的钱购买优质的原材料,从种子基地到农民手中的真正种子,由各省、市、县分开。es、农村和其他种子站,每个价格上涨10%到20%,给农民手上多次提价。我们希望种子、化肥、农药等可以通过北京东部的物料和流体系统从工厂运输到田间,以确保刘强东说,种子是真实的,并为农民节约了大量的成本。
    
     农业金融解决了农户融资难的问题,对于新兴的电子商务,景东目前正在与()合作,因为这两种策略是相同的,主要是为了解决生鲜产品的两个问题:过度的中间环节和信息不对称。
    
     京东有数据和信息,如根据季节和半径300公里提前三个月预测附近地区的平均日消化率,三个月前与农民签订合同,告诉他们种植什么,以及协调物流的数量。刘强东说,京东每天有8000辆汽车在街道上行驶,覆盖全国2100个区县、42000个乡镇和68000个村庄。这确保了我们可以在前一天晚上把食物分类,然后在第二天十点之前把它送到公众面前。
    
     刘强东说,到目前为止,京东推出的每个产品和服务的核心是能否带来独特的价值,解决一个难点。当然,后续工作取决于您的运营管理和执行能力,但战略始终是成功的第一步。n企业家或公司,没有这些,其余的都是零。刘强东最后说。
    
     刘强东,京东集团创始人、董事长兼首席执行官。1998年6月,他在北京创业,从事光磁产品的分销。2004年,创建了京东多媒体网络(京东商城前身),正式参与了他建立了以价值链整合为核心的京东模式,倡导为社会、行业和用户创造价值。
    
     2012年以来,中国50位最具影响力的商业领袖连续三年被评为《财富》(中文版),2015年被评为《财富》全球50位最伟大的领导人。中欧。
    
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